我覺得無論做什么事，都要有平和的心態(tài)，物質(zhì)的財(cái)富只是伴隨著創(chuàng)業(yè)的一種附加品，創(chuàng)業(yè)成功者名言。真正的成就感在于你的行動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)了自己的理想，所以真正的財(cái)富在于人的精神生活。下面是小編為您整理的經(jīng)典生意經(jīng)的故事，希望對(duì)你有所幫助!
跟大多數(shù)作家差不多，英國(guó)人柯納·伍德曼也有一間大書房，他花大把的時(shí)間跟書打交道，比如，他喜歡倒騰這些書，把它們按照書籍封面顏色排列，從左邊的黑色封面到右邊的白色，讓書架遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去像一張漸變的色表。
別看他常常困在書房寫稿，他更喜歡外面的世界。學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的他從開始，辭掉工作，變賣自己在倫敦的房子，背上黑色雙肩背包，帶上隨身拍紀(jì)錄片的團(tuán)隊(duì)，花了5個(gè)月的時(shí)間繞走了100多個(gè)國(guó)家做生意，從撒哈拉沙漠到墨西哥的海灘，從盛產(chǎn)玉石的新疆到國(guó)際化城市上海，他用贊比亞咖啡換南非紅酒……
在投身冒險(xiǎn)之前，他是一家跨國(guó)財(cái)務(wù)公司的企業(yè)財(cái)務(wù)分析師。那時(shí)候，他只要每天對(duì)著雙屏幕的電腦，計(jì)算公司財(cái)政狀況，跟西裝革履的經(jīng)紀(jì)人打交道，就能拿到不菲的工資，日子過得不賴。
直到一次，當(dāng)他統(tǒng)計(jì)出一家公司瀕臨破產(chǎn)，站在20名正在工作的員工面前宣布“你們的飯碗沒了”的時(shí)候，第一次面對(duì)一線工人的他突然意識(shí)到：“我學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)不是為了做這個(gè)的。”
于是，伍德曼的環(huán)球?qū)嶒?yàn)開始了。書生離開了書房，出門還真有點(diǎn)找不到北。他的第一筆買賣就以失敗告終，那些在蘇丹的駱駝市場(chǎng)上吹得天花亂墜的阿拉伯商人，跟他過去遇到的西裝革履的貿(mào)易代表不一樣，他們用根本不存在的駱駝?chuàng)Q了他實(shí)實(shí)在在的美元。
在這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)旅行里，他的經(jīng)濟(jì)學(xué)背景好像沒幫上忙。雖然做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，分析發(fā)現(xiàn)中國(guó)對(duì)優(yōu)質(zhì)紅酒需求較大，但當(dāng)他信心滿滿地把從南非買來的優(yōu)質(zhì)紅酒推薦給上海“豪華紅酒俱樂部”會(huì)員時(shí)，這些穿著華麗禮服的會(huì)員卻并不買賬。當(dāng)他們得知杯子里的酒是從非洲來的，原本圍成一圈的人們迅速散開，紛紛評(píng)價(jià)伍德曼那瓶酒有“一股嗆人的辣椒水味”。
更多時(shí)候，伍德曼一肚子的墨水并沒能幫他在交易中占到上風(fēng)。比如，他的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程從來沒教過他怎么砍價(jià)。在吉爾吉斯斯坦的馬匹市場(chǎng)，比伍德曼矮一頭精明的馬販子緊緊握著他的手，開始砍價(jià)。這里的規(guī)矩就是如此：一旦握手，交易開始，價(jià)格定不下來，誰也別想松開手。
走出市場(chǎng)，伍德曼的手早被握腫了，而他的賬簿上也已經(jīng)賠了1263美元。馬販子打敗了高級(jí)金融師，但輸家還顧不得傷心。當(dāng)他終于找到一個(gè)不需要握手的賣家時(shí)，拿到現(xiàn)金的他激動(dòng)得“哇哦”地叫起來。
雖然一路跌跌撞撞，他總算是在回到倫敦的時(shí)候，拿到了自己想要的環(huán)球經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)結(jié)果，“繁榮的經(jīng)濟(jì)不僅僅是那些跨國(guó)公司寬敞的辦公室里的談判，新興經(jīng)濟(jì)國(guó)家里每天的小生意一樣蓬勃。全世界的人們都想做生意。”
他重新住進(jìn)倫敦的房子里，再度回歸書房，過去的生活似乎又回來了。他拿自己在100多個(gè)國(guó)家的經(jīng)歷，寫了第一本書《跟全世界做生意》。他打算出的下一本新書就叫做《不公平貿(mào)易》。
當(dāng)然，伍德曼沒忘記把自己在書房外學(xué)到的本領(lǐng)帶回來。比如，現(xiàn)在陪女友逛商場(chǎng)買披肩的時(shí)候，他會(huì)表情自然地跟店員講起價(jià)來。站在一旁的女友和店員一臉錯(cuò)愕地看著他，他卻毫不在意，“為什么不砍價(jià)呢?便宜3英鎊就夠我喝一杯咖啡的了。再好不過了。”
這種本領(lǐng)甚至被他帶回了書房。“我知道你的截稿日期快到了，我很同情你，可是現(xiàn)在我的圖書編輯也在跟我催新書的稿子呢!”這個(gè)跟全世界小商販砍過價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)中國(guó)青年報(bào)記者說，“再給我一周吧!怎么樣?”
在北京城里，你可能會(huì)看到這樣—位送花人，他戴著紅鼻套，臉上畫著大大的微笑，身上穿著馬戲團(tuán)里小丑表演時(shí)穿的罩衫。他就是北京小丑花店的老板——宋廣斌。
宋廣斌今年29歲，是一個(gè)十分健談的小伙子。早在兩年前他就有這個(gè)想法了。，宋廣斌還在從事餐飲行業(yè)。有一次，他路過西單商場(chǎng)，看到路邊有不少賣花的小姑娘。雖然這些小姑娘吆喝得挺起勁，可真正停下來買花的人沒幾個(gè)，人們大都匆匆而過。當(dāng)時(shí)，宋廣斌感覺這些賣花姑娘的叫賣還不如商店門口用來做促銷的充氣玩偶吸引人。于是，他就開始琢磨：如果賣花的人衣著特殊些是不是就能吸引住顧客的目光?那扮成小丑賣花呢?就算大家當(dāng)時(shí)不買我的花，可他們心里多少也會(huì)留下些印象，以后有購買鮮花業(yè)務(wù)的時(shí)候，不由自主的就會(huì)想起有個(gè)扮成小丑的賣花人。從那以后，宋廣斌的心里就一直在惦記開一家小丑花店。
功夫不負(fù)有心人。宋廣斌的小丑花店終于在今年開起來了。開業(yè)的時(shí)間，他特意選在了去年5月l4日“母親節(jié)”那天。當(dāng)天，宋廣斌就做了700多元的生意，這給了他極大的信心。
宋廣斌說：“我的花店小，手里的資金也有限，做不起廣告，但我本身就是一個(gè)活廣告。我去送花，走到哪里都會(huì)招來路人好奇的目光。”據(jù)宋廣斌介紹，有一次，他正騎著電動(dòng)自行車去送花，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)外國(guó)朋友騎著自行車從后面趕過來，和他并排騎行的時(shí)候一個(gè)勁往他這邊看。正在宋廣斌納悶的時(shí)候，這位外國(guó)朋友突然猛蹬幾下，停在他前面20多米的地方，掏出相機(jī)開始拍照。“噢!原來是看我的裝扮新奇，給我拍照啊!”宋廣斌這下明白了，于是他特意停了下來，讓他拍個(gè)痛快。“當(dāng)時(shí)我心里特自豪。原來不光是我們中國(guó)人沒見過我這樣送花的，就連外國(guó)人也覺得新奇，看來我開花店的思路還行!”
宋廣斌送花時(shí)的交通工具就是—輛電動(dòng)自行車，因?yàn)闃I(yè)務(wù)多，電動(dòng)車每天都要充電。談到最讓他高興的一次送花經(jīng)歷，宋廣斌很是興奮。他說：“有一次，—位先生要在結(jié)婚紀(jì)念日送花束給太太，他精心挑選了365朵玫瑰，要我送到他太太所在的南三環(huán)的單位。我走進(jìn)這位先生太太的單位時(shí)，辦公室里的人都很驚奇，那位太太高興得要跳起來，大家也紛紛要求與我合影。”
有的顧客會(huì)要求具體送花的時(shí)間，為了能準(zhǔn)時(shí)把花送到顧客面前，宋廣斌每次都提前1O多分鐘出發(fā)。他說：“寧可我提前到—會(huì)兒，在外面等幾分鐘，也不能讓顧客等我，這關(guān)系到花店的信譽(yù)問題。做服務(wù)行業(yè)，最重要的就是誠(chéng)信，守時(shí)就是誠(chéng)信的重要表現(xiàn)之一。”
幾個(gè)月來，他如同馬戲團(tuán)里的小丑一般戴著紅鼻套、穿著小丑服為顧客送花，這種個(gè)性化的服務(wù)加七良好的信譽(yù)，使得花店生意越來越紅火，臨近春節(jié)他的送花業(yè)務(wù)更加忙碌。
對(duì)大多數(shù)人來說，氣球象征著節(jié)日和歡樂。而對(duì)于“氣球女皇”的創(chuàng)始人胡新穎來說，這是一個(gè)嶄新的大生意。
帶來幻想快樂的氣球情結(jié)
今年27歲的胡新穎，出生在北京。從小她就有解不開的氣球情結(jié)。她喜歡電影中那些被組合在一起，做成各種動(dòng)物和建筑形狀的氣球，還有時(shí)尚雜志中一些造型可愛又浪漫時(shí)尚的氣球，都給她的童年和少女時(shí)代帶來了許多幻想和快樂。
大學(xué)從國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，胡新穎進(jìn)了一個(gè)投資公司做客戶經(jīng)理，收入穩(wěn)定，生活平淡。這樣的日子持續(xù)了三年。
的一天，好友的生日，胡新穎想送上一份特別的禮物，便去尋曾在小攤上見過的玩偶?xì)馇颉５即蟮谋本┏牵@樣的氣球竟無跡可尋。她十分懊惱。“能給人帶去快樂的時(shí)尚氣球，怎么會(huì)沒有市場(chǎng)?”一瞬間她就沖動(dòng)地決定：辭職，經(jīng)營(yíng)自己喜歡的氣球。
雖然父母和朋友都竭力反對(duì)，但她依然故我，認(rèn)定小氣球里有大市場(chǎng)，并決定專門經(jīng)營(yíng)進(jìn)口氣球。
胡新穎發(fā)現(xiàn)，氣球在歐美流行文化中有著長(zhǎng)久的歷史、很重要的地位，是一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，擁有許多知名品牌。比如她剛開始引進(jìn)的Anagram，路易·威登就用它的氣球產(chǎn)品裝飾櫥窗，而美國(guó)前總統(tǒng)克林頓之女也在自己的婚禮策劃中，點(diǎn)名用這個(gè)品牌，做了聞名遐爾的氣球樹。
胡新穎選定了Anagram等幾個(gè)中意的國(guó)外氣球品牌，購買了第一批氣球。但她不敢貿(mào)然投資開店，而是在男友的建議下，先做了一個(gè)工作室。
7月，胡新穎做成了第一筆生意：一個(gè)做攝影的朋友介紹她去為兒童攝影的派對(duì)活動(dòng)布置現(xiàn)場(chǎng)。成交額僅2500元，雖然數(shù)目不大，但她大受鼓舞。隨后，為了支持女兒創(chuàng)業(yè)，父親干脆地拿出一大筆錢，再加上胡新穎的積蓄，有了50萬元的創(chuàng)業(yè)資金。
引入歐美流行文化中的特色氣球
經(jīng)過籌備，9月，胡新穎的Balloon Queen(氣球女皇)時(shí)尚氣球公司正式注冊(cè)成立。主營(yíng)為節(jié)日派對(duì)、生日Party、開業(yè)典禮、滿月酒宴、公司年會(huì)、婚禮慶典等布置會(huì)場(chǎng)及零售。
此后，胡新穎奔波于酒店、雜志、婚慶公司之間，一家一家地談項(xiàng)目談合作。漂亮可愛的氣球讓不少客戶眼前一亮，于是一個(gè)又一個(gè)訂單輕松拿下。慶典方面的業(yè)務(wù)漸漸上了軌道，6月初，胡新穎在建國(guó)門外SO-HO的一間小鋪?zhàn)觾?nèi)安定下來，開始了一直想做的零售業(yè)務(wù)。
在30平米店鋪的兩面墻上，胡新穎掛滿了兒童氣球、情侶氣球、3D氣球、站立氣球、錄音氣球等。這些氣球各有奇趣，單價(jià)從20元到400元不等，比國(guó)內(nèi)普通氣球貴5～10倍。
一天，幾個(gè)年輕小伙子在店里一番觀看，其中一人以228元買走了一個(gè)海豚造型的錄音氣球，它產(chǎn)自法國(guó)。可以把想說的話錄進(jìn)氣球，收到氣球的人一拍，就可以聽到聲音了。與他同來的兩個(gè)男孩打趣說，買這個(gè)是為了追心上人吧?小伙子臉一紅，嘿嘿笑著說：“我正愁怎樣向她表白呢，這件禮物太給力了!”另一個(gè)小伙子則買走了一件以《阿凡達(dá)》男主角為造型的3D氣球，這款氣球的亮點(diǎn)是突出造型的立體感，充氣后顯得惟妙惟肖。
氣球幫我完成從女孩到女人的成長(zhǎng)
剛開始做氣球生意時(shí)，美國(guó)的一些氣球大師來到上海、北京布置一些活動(dòng)，胡新穎就去觀摩，然后回來琢磨。現(xiàn)在，她已經(jīng)過了模仿階段，會(huì)主動(dòng)跟歐洲、臺(tái)灣那邊的老師通過郵件、電話切磋。
3月的一天，童話大王鄭淵潔慕名而來，給自己的父親選購生日禮物。得知老人屬猴，78歲，并且很喜歡瓷器，胡新穎就為他設(shè)計(jì)制作了帶有數(shù)字“78”和圖案猴子的祝福氣球，還在上面印制了精美的青花瓷圖案。鄭淵潔十分滿意地消費(fèi)了500元。第一次賺到名人的錢，讓胡新穎挺有成就感。
不久，著名電視節(jié)目主持人李靜又在“氣球女皇”消費(fèi)，并請(qǐng)胡新穎為她女兒布置了一場(chǎng)氣球主題的生日派對(duì)。
除了定制派對(duì)，客人還可以預(yù)訂氣球并快遞給朋友。陽光燦爛的冬日，一輛滿載氣球的自行車停在辦公室的大落地窗外，恐怕任何一個(gè)女孩都無法抗拒。
除了名人明星，現(xiàn)在，《瑞麗》《時(shí)尚cosmo》《現(xiàn)代汽車》等四十多家時(shí)尚雜志、企業(yè)、酒店和婚慶公司，都成了胡新穎的忠實(shí)客戶、合作伙伴。
談起創(chuàng)業(yè)心得時(shí)，胡新穎認(rèn)為氣球幫她完成了從女孩到女人的成長(zhǎng)。“我是一個(gè)比較隨性的人，之前一直找不到生活的方向，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來我也可以為了工作一天只睡兩個(gè)小時(shí)。我感覺幸福充實(shí)。”
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