成功建立關系網的關鍵是和適當的人建立穩固的關系。良好的人際關系能拓寬你生活的視野，讓你了解周圍所發生的一切，并提高你傾聽和交流的能力。
當你對職業關系有所意識，并開始選擇可以助你一臂之力的人時，你可能不得不卸掉一些關系網中的額外包袱。其中或許包括那些相識已久但對你的職業生涯無所裨益的人。維持對你無甚益處的老關系只會意味著時間的浪費。
良好、穩固、有力的人際關系的核心必須由十個左右你能靠得住的人組成。這首選的十人可以包括你的朋友、家庭成員和那些在你職業生涯中彼此聯系緊密的人。他們構成你的影響力內圈，因為他們能讓你發揮所長，而且彼此都希望對方成功。這里不存在勾心斗角的威脅，他們不會在背后說你壞話，并且會從心底為你著想。你與他們的相處會愉快而融洽。
當雙方建立了穩固關系時，彼此會激發出強大能量。他們會激發對方的創造力，使彼此的靈感達到至美境界。為什么將你的影響力內圈人數限定為十人呢?因為強有力的關系需要你一個月至少維護一次，所以10人或許已用盡你所能有的時間。
還有就是，你應該同至少15個左右，可以作為你10人強力關系圈后備力量的人保持聯系。假定你的一位主要關系退休或移?國外，最好的替補就是你的后備軍。事實上，只要你能每月定期和他們聯系，無論是通過電話、傳真、聚會、電子郵件或信件，這個團體的人數都可以超過15人，
幾年前，組織都是由自我獨立的單元構成的。在這些單元中每個人都職責分明。分工程度、次序及內部程序都是規定好的，任何被指派的人都很了解這一切。今天的千年組織截然不同。等級森嚴、分工明確、次序井然的組織結構已經被可變的、有機的和充滿活力的架構所代替。
這種新的架構能夠快速響應組織不斷變化的需求。人們不再把各層面的工作定義為一些毫無人情味、純技術性的工作。企業評判員工業績的依據，是他們對變革的適應能力、反映能力和應變能力。他們的成功取決于如何編織他們的關系網絡。
在打造關系網的過程中，已經認識的人很重要。你目前的聯絡網是鋪造你未來關系網的原料。他們都有自己的熟人，而他們所熟識的人又有自己的熟人。
在試圖與你建立關系時，人們總會問你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名經理”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在IBM負責一個小組的管理工作，主要為我們的軍事偵察衛星開發監視軟件。我也喜歡騎馬，常常打網球，并且熱愛寫書。”在不到15秒的時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。當他這樣回答：“哦，你打網球?我也喜歡”時，你們就開始打造關系了。
建造關系網絡必須遵守的規則，不是“別人能為我做什么?”，而是“我能為別人做什么?”在回答別人的問題時，不妨再接著問一下，“我能為你做些什么?”
保持聯絡是成功建立關系網絡的另一關鍵。紐約時報記者問美國總統克林頓，他是如何保持自己的政治關系網的。當時他回答道：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯系過的每一個人，注明重要細節、時間、會晤地點和其他一些相關信息，然后添加到秘書為我建立的關系網數據庫中。這些年來朋友們幫了我不少。”
要與關系網絡中的每個人保持積極聯系，惟一的方式就是創造性地運用你的日程表。記下那些對你的關系特別重要的日子，比如生日或周年慶祝等。打電話給他們，至少給他們寄張卡讓他們知道你心中想著他們。