少年時的他最喜歡的是舞蹈，渴望能成為一名優(yōu)秀的舞蹈家。可是，因為家里很窮，父母根本拿不出錢來讓他去專門的舞蹈學校學習，只能讓他去一家裁縫店當學徒工。
他一點也不喜歡做裁縫，覺得這樣下去是在耗費自己的生命。他為無法實現(xiàn)自己的理想而痛苦。
有一天，他突然想起了無比崇拜的一位舞蹈家，覺得只有這位舞蹈家才能理解他熱愛舞蹈藝術的心情，于是，滿懷希望地給那位舞蹈家寫了一封信，希望對方能收他做學生。
3天后，他收到了舞蹈家的回信，可是，打開信一看，舞蹈家并沒有說要收他做學生，而是告訴他，自己小時候的理想是做一名偉大的科學家，可是，因為家境貧寒，只好跟隨一名街頭賣唱的藝人四處賣唱。舞蹈家說，人活在世上，理想往往和現(xiàn)實之間有著很大的距離，但是，人首先要選擇生存，只有先讓自己生存下來，才會有機會去實現(xiàn)自己的理想，不能生存的人是沒有資格談論理想的。
舞蹈家的回信深深震撼了他。
從此，他在裁縫店里勤奮學習各種縫紉和裁剪技術，在20多歲的時候，他在法國的時裝之都巴黎開始向時裝業(yè)進軍，并成立了自己的時裝公司，打出了自己的時裝品牌。因為他的時裝設計新穎，制作精良，很快就享譽世界。
他就是世界時裝大師皮爾·卡丹。
由于他的精心設計和勤奮經(jīng)營，在28歲那年，其公司就有員工200名了，許多世界名人都是他的顧客，對他設計制作的時裝格外青睞。后來，皮爾·卡丹公司的產(chǎn)品還發(fā)展到服飾、鐘表、眼鏡以及化妝品等領域。皮爾·卡丹成了世界聞名的時裝品牌，他本人也成了令人矚目的大富翁。
但他始終無法忘記那位舞蹈家的話：“人首先要選擇生存，只有讓自己先生存下來，才會有機會去實現(xiàn)自己的理想。”
小張的大名叫張總，大學畢業(yè)后找工作有些難。因為現(xiàn)在各種領導已經(jīng)夠多了，那些負責招聘的都不想再平白無故為自己找個上司 !
為此，在面試時，小張都會聲明：“我真名叫張總，您要是覺得這名字不好，我可以改!”
這天，又是一次面試，小張又一次聲明，不料那招聘人員抬頭看了他好一陣，忽然哈哈大笑起來，笑完之后說：“不用改，這名字挺好，你被錄用了!”
小張的頂頭上司就是負責招聘的人，他是公司銷售科王科長。奇怪的是，王科長將小張招進銷售科后，竟然只安排他打水、掃地、抹桌子，甚至有時候廁所堵了，王科長也叫小張去疏通。最讓小張難以忍受的是，王科長經(jīng)常有事沒事，把他叫到辦公室呵斥一頓，弄得他整天都緊張兮兮的。
這一天，小張莫名其妙又被王科長訓了一通后，心里很是委屈，坐在辦公室漲紅了臉。
一個科員見他挺可憐的，走過來，小聲對他說：“哥們，想在這里干，就忍著吧，誰讓你的名字不好呢!”
小張一頭霧水，忙問為啥。
那科員說：“你還不知道，咱們的總經(jīng)理叫張?zhí)剑覀兤饺绽锒冀兴麖埧偅氘斈辏蹩崎L與張?zhí)揭黄鸶偁幙偨?jīng)理這個職務，結果張?zhí)絼俪隽恕Ｎ覀兺蹩崎L則事事不順。”
小張聽了半天，都沒明白怎么回事，他可憐兮兮地說：“這與我又有什么關系啊?”
那科員左右望望，小聲說道：“你不是叫張總嗎，王科長對那個張總恨之入骨，卻又不敢得罪他，只好拿你這個張總出氣了!”
大學畢業(yè)后，我應聘到一家外資企業(yè)做文秘。上班沒多久，發(fā)現(xiàn)辦公室的另外一個女秘書總是對我橫挑鼻子豎挑眼，我心里也開始忐忑不安起來。
一次，部門經(jīng)理吩咐我做個策劃書，要求下班前交給他。走出經(jīng)理辦公室，我馬上準備做策劃書。當我主動向那位女秘書詢問策劃書某些環(huán)節(jié)時，她卻對我不屑一顧。
好不容易完成策劃書后。我興沖沖地跑到經(jīng)理辦公室，發(fā)現(xiàn)房門緊鎖，等了一會兒。可始終沒瞧見經(jīng)理的蹤影。這時，她從我身邊走過，冷不防地丟了一句：“經(jīng)理臨時有事外出，你不知道嗎?”我信以為真，然后自作聰明地將策劃書從經(jīng)理的門縫里塞進去走了。
孰料。第二天上班，經(jīng)理劈頭蓋臉地問：“那份策劃做好了嗎?為什么不按時交給我?”我支支吾吾地說：“昨天您不是臨時有事外出嗎?我從門縫里塞到辦公室里了。”經(jīng)理一聽火氣更大了：“做不出來不要緊，關鍵要實事求是。”我一頭霧水，不知何故。經(jīng)理不耐煩地瞟了我一眼：“你做的策劃書，我壓根就沒瞧見!”此刻，我已覺察事情不妙，于是趕緊到辦公室把u盤里的那份備份打印出來，看了我的策劃書，經(jīng)理還算滿意，這事也才算了結。
后來，我隱隱感覺到了事情的真相：那天她加班，而她是經(jīng)理的秘書，有辦公室的鑰匙，要取走那份策劃書是輕而易舉的事，這樣我便掉進她的“陷阱”里了。
從那以后，我學會了一招：只要是經(jīng)理交辦的事情，我都要親自交到經(jīng)理手中，決不給像“她”一樣的人可乘之機。對于她在同事中間的挑撥，我置之不理，只是認真做著手中的事。
兩年以后。由于工作出色，我被安排去擔任總經(jīng)理助理秘書，在公司的位置也越來越穩(wěn)固，而那位喜歡耍小伎倆的她依然呆在原來的位置。
回首幾年的職場生活，我感受頗深：當你遭遇到職場同事的“暗算”時，就把這種“暗算”當作一次機遇，認真學習，趨利避害。只有這樣，當你離她越來越“遠”時，她才會對你另眼相看;擁有這樣的心態(tài)，即使別人把你踩在腳下，你也能趁人抬腳的空，抓著人家的鞋帶爬起來，收獲那份成功!
面試時，沈彤信心十足，自己做過兩年品牌化妝品的銷售專員，還怕做不了一個售樓小姐?此外，如果這次被聘用的話，提成可是高很多，這是全市最大的房地產(chǎn)公司，正在開盤的是高檔樓盤。
在面試等候的大廳里，開朗外向的沈彤很快就與周圍的人打成一片了。
這個特點成了她的優(yōu)勢，她流利的回答令主考官不住地點頭，最后一致通過，評分表上只有八個字：口齒伶俐，思維敏捷。
與那些外形靚麗的女孩子相比，個頭不高、身材微胖的沈彤最得意的就是這張嘴了。尤其當她聽說，公司要借這個機會選拔一批優(yōu)秀的銷售人員進入銷售管理部門，這可是一個晉升的好機會。
果然，在這片天地里沈彤很快就如魚得水，她三個月后就被評為當月的“最佳銷售小姐”。
這天早上來的客戶，看中的本來是隔壁樓盤的房子，但從與他的交談中，沈彤得知他是個文學愛好者，便絞盡腦汁地為他解釋著各式樣板房名稱的來歷，果然那個中年人非常感興趣。整整一個上午，就聽見沈彤一個人在滔滔不絕地介紹新樓盤，也許被她所營造的美妙意境感染了，中年人答應可以考慮一下這里的樓盤。
沈彤異常高興，據(jù)以往經(jīng)驗，這一單是可以拿下的。
第二天中年人來了，同來的還有他的妻子，看上去是個精明能干的女人。沈彤知道這兩個人誰說話分量重，異常親切地對那個女客戶滔滔不絕起來。她從交通位置一直說到小孩讀書，女客戶好幾次張口說：“我們就想看看……”沒等她說完，沈彤又推出了最新出盤的江景別墅。最后，那個女客戶打斷了她的話：“還讓不讓人說話?我們不看了!”這下把口齒伶俐的沈彤弄懵了，這是怎么啦?不是說得好好的嗎?
最后在同事小薇的好言相勸下，那對夫婦才答應去看現(xiàn)房。當然，簽約時，這不算沈彤的業(yè)績，因為人家明說了銷售小姐不是她。
發(fā)生這樣的事，自然把沈彤的銳氣挫傷不少。可她就是想不明白，做銷售的最講究的不就是口才嗎?最讓她搞不懂的是，小薇銷售成績一直沒她高，最近業(yè)績開始直線上升，這個月居然與她一樣了。
沈彤悄悄觀察過小薇，她接待顧客時不像自己那樣滔滔不絕，這完全不符合一個銷售人員的標準。可她能做到微笑著傾聽顧客的要求，能在顧客提出問題時給出最中肯的建議，設身處地為顧客著想。這讓沈彤心存敬意，又有點不服。
現(xiàn)在售樓部里，沈彤和小薇兩個人的業(yè)績遙遙領先，大家都在傳言，在年終考核時她倆進入銷售部管理層的可能性非常大。
十一黃金周，來看房的顧客非常多。黃金周的最后一天，沈彤接待了一位顧客，很精明，對樓盤的折扣及以后的物業(yè)情況都打聽得非常詳細。憑經(jīng)驗，沈彤吃準他會買下一套。在她的推介下，那人看好了四樓的一套房子。
可就在顧客要交付定金時，沈彤拿簽單給銷售經(jīng)理過目，恰好小薇也在一旁，她“啊呀”一聲叫了出來：“小彤，四樓這套房子昨天已交定金了呀，是我簽的。”沈彤忙去翻銷售記錄，確實已出售。這時，顧客不依了，大聲嚷嚷：“你們這不是一房賣兩主嗎?怎么回事?找你們經(jīng)理去!”
為了息事寧人，經(jīng)理與沈彤找顧客商量，換成五樓的房子，價格不變。顧客以四樓的價格買了五樓的房子，撿了大便宜當然高興而歸。這可害苦了沈彤，幾千元的差價公司只能以房子打了九折處理，沈彤兩個月的獎金全沒了。
沈彤苦著一張臉站在辦公室里聽訓。經(jīng)理說：“光會動嘴皮子有什么用?為什么不帶耳朵來?昨晚的銷售情況匯報你沒聽見嗎?”沈彤當時在干什么呢?應該在滔滔不絕地“傳授”她的銷售經(jīng)驗和洋洋得意地匯報她的銷售業(yè)績吧。
走出辦公室的那一刻，沈彤豁然開朗，這兩個月的獎金雖然扣得讓她心疼，但她覺得值，因為她剛才很用心地聽見銷售經(jīng)理說的一句話：“作為一名銷售人員，不光要有靈巧的嘴，更應該把耳朵叫醒。”
有一位女生曾講過這樣一段失敗經(jīng)歷：“大學里，我最失敗的事情是沒能讀完輔修專業(yè)。其實輔修專業(yè)是我很喜歡的專業(yè)，是我自己選擇的。我修完了所有課程，唯獨缺寫論文了。我的論文初稿也已寫出來了，老師也批改了，要求我修改，是我自己決定放棄。”
“為什么作這樣的決定?”
“幾方面原因吧。我的第一專業(yè)是純文科，再難的科目也比較容易過，但輔修專業(yè)帶有理科性質(zhì)，很多東西會用到量化，我非常陌生。在指導老師的幫助下，我好不容易寫出了論文。但是，看到指導老師密密麻麻的評語，我知道這個老師和本系的老師不一樣，要求很嚴格。老師這樣寫著：論文不論從內(nèi)容還是從格式上，離畢業(yè)論文的水平還差得很遠，需要補理論和方法論兩方面的功底。
”我心里猶豫著是否要下工夫，因為大四有很多事要做。這時，奶奶去世了。我是奶奶帶大的，一直以為我會有機會孝敬奶奶，所以平時很少上心為她做什么。奶奶這么快離開人世，我覺得突然，同時內(nèi)疚不已。奶奶的去世，與寫論文遇到困難在一起，我開始反思自己：大學三年都做了些什么?在同學眼中，我的大學過得有意義、充實，之前我也是這樣想的。反思中，我突然意識到：我荒廢了很多時間，并沒有腳踏實地去做事。那幾天我翻來覆去想這些事，人也瘦了許多。我最后決定暫時不做畢業(yè)論文，等補好理論和方法論的功底，再來做論文。不然，即使交了一篇不滿意的論文，拿到了畢業(yè)證書，我也會于心不安。“
”那你是怎么跟學校溝通的?“
”我先給指導老師寫郵件，把想法都告訴他。他說尊重我的決定，并答應給我機會，允許我延遲一周交修改稿。我還是決定先不做，因為我不想‘混’。另外，我到輔修專業(yè)所在的學校去了一趟，因為輔修專業(yè)是在另外一所高校，我得穿過上海市，很花時間，但我覺得我需要當面跟指導老師和教務老師解釋。他們表示可惜，但尊重我的決定。指導老師表示我重修時他仍然愿意指導我。“
”現(xiàn)在回頭看這件事，你有怎樣的想法?“
”在那一屆學生中，只有我是交了初稿后放棄的。其他同學要么沒修滿學分，要么連初稿都沒寫出來。只有我眼看著到終點卻主動放棄了，事后我也問自己后不后悔。我的回答是：不后悔。那件事在短期內(nèi)對我也許是個打擊，但長期而言，或許是提醒、財富。從那時起，我開始成為一個腳踏實地、認真努力、有獨立思考的學生，現(xiàn)在，我在重新學習以前的課程，基本上每個月一門課。即使來面試，我的書包里也裝著一本我正復習的書。“
在面試官眼中，她在遭遇親人離世、論文遇挫時，沒有陷在自己的情緒中，而是很快作了反省，作了決定。她的決定是負責任的，她的溝通方式也比較好，不是簡單地告訴學校和老師，而是向他們解釋，爭取理解，為再次寫論文做好鋪墊。她是真的從失敗中學到了東西，這些對她今后的工作很重要，她在工作中也會表現(xiàn)出敢于作決定、承擔責任，具有主動溝通的意識和行動力。
面試官給了她進入下一輪的機會。
”在他手上沒法過“
同樣與畢業(yè)論文有關，有位男生講了這樣一段挫折經(jīng)歷：”我寫畢業(yè)論文時遇到的挫折，是我迄今為止遇到的最大挫折。“
”能具體談談嗎?“
”畢業(yè)論文的題目是我自己決定的，然后去找相關研究的指導老師。選指導老師時，我有點猶豫，因為這位老師是系里有名的‘冷面殺手’，曾有學生在他手里沒有通過。但我覺得他的學術水平高，自己的功底也還可以，應該可以過關。第一次見他時，他提了很多要求，要我考慮一下是否還跟他做論文。我當時表態(tài)說沒有問題。
“做起來卻發(fā)現(xiàn)難度比我想象的大，我向老師提出改題目。他本來同意改題目，但等我改好了題目，他又說不行，說題目太窄，做出來工作量肯定不飽和。”
“你問過老師為什么從同意到不同意嗎?”
“我沒有問，可能這個老師習慣了出爾反爾吧。后來，我只能按他的意思改題目，題目好不容易定下來，我也寫好初稿交上去，老師又為難我，初稿上全是密密麻麻的紅字，他還提了很多修改意見，基本是讓我重新寫。我想了一下，在他手上畢業(yè)沒希望了，當時我真的非常著急，晚上睡不著，后來，我想到了換指導老師。我馬上聯(lián)系另外一位老師，提交論文，順利地通過。”
“那你跟學校是怎樣溝通的?”
“我覺得這種事很難當面說，更難直接說。我給老師發(fā)了一條短信，說家里有事，我暫緩寫論文，他就不再催我了。”
“那你跟另外一位老師怎么說的?”
“我說前一位老師沒有做過我寫的這個領域，建議我改題目后重新找導師。”
“現(xiàn)在回頭看這件事，你有怎樣的想法?”
“最初挑導師時，我就犯了高估老師的善意和自己能力的錯誤。今后，我看人的能力還要再提高。另外，遇到困難時要靈活機動，想辦法解決問題而不是在一棵樹上吊死。”
在我們面試官眼中，這位男生總結經(jīng)驗時提到了些非常好的要點，比如正確認識自己和他人，需要有解決問題的意識，需要靈活性，但是，他的行動卻沒有展示這些能力。面試官更多看到的，是他不愿意對自己的決定負責任，回避溝通，逃避困難，只關注短期關系而不注重長期關系，看待事情比較主觀，歸因方式不正確等等。
他自己選擇的指導老師，也作了承諾，但遇到困難，他選擇的是退縮。
第一位指導老師可能比較嚴厲，但能細致批改論文，他應該是一位有責任心的老師，也許多些溝通會讓事情有所轉機，而他沒有意識到這一點。
他用負面的口吻談這位老師，并把困難全歸因于這位老師。
他在兩位老師面前采用不同的說法，也許在有些組織中行得通，但看中誠信的組織不會招他，這些“小聰明”會破壞組織的信任氛圍。更何況在工作中，往往沒有辦法挑選同事和上司。
在現(xiàn)場，我也留意了人力資源經(jīng)理的反應，這位男生的例子讓他心驚肉跳，他害怕招進此人，天天鬧著換部門，二話不說趕緊把他攔在了企業(yè)的大門外。