邀請(qǐng)客戶吃飯，是拉近客戶關(guān)系中比較重要的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，怎樣邀請(qǐng)客戶吃飯?下面是小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
做客戶首先是做朋友，先做朋友再談生意。社會(huì)中客戶與你彼此都有極強(qiáng)的目的性和戒心，所以你直接去請(qǐng)吃飯，必然遭拒。試想下，你要是客戶，陌生人請(qǐng)你吃飯你去嗎?還不說他管理的公司等，有多忙啊?其次就是挖掘需求，做你力所能及能幫助到他或他的公司等的事，這個(gè)啊要實(shí)踐中摸索，每個(gè)人交際不一樣，氣場(chǎng)不一樣，自然結(jié)果不一樣。記住有需求就要有滿足，僅指商業(yè)交往，滿足他的需求才能給客戶留下較好的影像。最后，也是最重要的，做客戶一定要心態(tài)好，積極樂觀開懷微笑等，這些最基本的恰恰是最重要的。有些人一個(gè)開朗的笑聲，一個(gè)甜美的微笑，顧客就自然而然與他打成一片。剩下的估計(jì)是客戶請(qǐng)你吃飯了
請(qǐng)客吃飯?好辦!但不可在電話里直接說出來，否則就沒有吸引力了。因?yàn)殡娫捠怯脕砑s人的，而不是說具體的事的，也不是電話里能談成生意的，須見面詳談。有哪個(gè)合作者是專門為了你那餐飯去赴會(huì)的呢?能吃多少呢?吃飯是一種交往的禮儀，講究的是緣分、談得來，有共同志趣、需求或主題，否則端上“龍肉”也吃不下，沒胃口。比如你約我吃飯談項(xiàng)目合作，可以啊，但不能有過度的功利目的，如果請(qǐng)吃者動(dòng)機(jī)不純，被請(qǐng)者是不會(huì)真心與你交朋友的。所以，吃歸吃，做歸做，做人要有原則，不見得我吃了你一餐飯，就一定為你做成啥事了，那是愚昧無知的思想，落后了。交往需要雙方的坦誠(chéng)，講究道義。不違背原則情況下，我是會(huì)吃你那餐飯的。否則，日后就分手揚(yáng)鑣沒朋友做了
1.開門見山 直接對(duì)他(她)提出邀請(qǐng)，說出自己的目的。例如：“喂，張經(jīng)理嗎?我們現(xiàn)在在朝陽(yáng)酒樓吃飯，過來認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友吧，我們等?來埃”“小妹啊，我在東海大酒店和幾位老板吃飯呢，你一起過來吧，都等你呢，快點(diǎn)啊1
2.借花獻(xiàn)佛 以自己有什么喜慶作為“花”來借一下。例如：“張經(jīng)理!今天足球彩票公布了，我中獎(jiǎng)了!一等獎(jiǎng)(雖然全國(guó)人民這期可能都中，獎(jiǎng)金可能就20元)!走吧，我們到東方海鮮樓去慶祝慶祝
3.喧賓奪主 事先調(diào)查一下要邀請(qǐng)他(她)所在的環(huán)境，就近選擇家有特色的酒店，然后開始發(fā)出邀請(qǐng)。例如：“張主任，中午有空兒?jiǎn)?一起吃飯好吧?我在你這邊發(fā)現(xiàn)了一家烤味店，就在對(duì)面小巷中，距離你這里走路也就三分鐘就到?，那里的烤蠔烙真的是一流，而且環(huán)境也不錯(cuò)„„真的是休閑吃飯的好地方„„“哦!你中午沒有時(shí)間啊?沒有關(guān)系，這樣吧，下午我去訂個(gè)位置，然后晚上你帶上你的伴，然后我們一起去吃怎樣啊?晚上我給你電話哦
4.暗度陳倉(cāng) 先用其他的東西來吸引住他(她)，然后借口做出邀請(qǐng)，例如：“張主任，這份文獻(xiàn)不錯(cuò)吧?昨天我在一家專業(yè)網(wǎng)站上還看到了一份更加權(quán)威的文獻(xiàn)!只是昨晚太晚了，沒來得及下載„„這樣吧，我現(xiàn)在就下載那份文獻(xiàn)，晚上我們一起吃飯，然后我再把那份文獻(xiàn)交給您?”
5.聲東擊西 故意拖長(zhǎng)拜?時(shí)間，然后再發(fā)出邀請(qǐng)。例如：“張主任，您的觀點(diǎn)對(duì)極了，我對(duì)您真的是佩服得五體投地!看這時(shí)間，也不早了，這樣吧，我們找個(gè)地方，一起吃飯，然后您再把這個(gè)觀點(diǎn)繼續(xù)給我細(xì)說一下。對(duì)面的綠薔薇西餐館環(huán)境棒極了，極其適合聊天!走吧!我們現(xiàn)在就過去?”
1、評(píng)價(jià)客戶對(duì)本單位、本人的重要性，根據(jù)重要程度確定請(qǐng)客地點(diǎn)、檔次和自己的言行。
2、如果和客戶是在談業(yè)務(wù)，可以在談完業(yè)務(wù)后約定時(shí)間，一般是在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。
3、如果近期沒有和客戶進(jìn)行當(dāng)面交流的合適機(jī)會(huì)，電話邀請(qǐng)，一般首先要問候一下，不要開門見山的直接說一起吃飯;其次說一下希望增進(jìn)交流、感謝對(duì)方的支持幫助之類的話，為請(qǐng)客鋪墊好氛圍;最后說希望邀請(qǐng)對(duì)方吃飯，首先詢問對(duì)方什么時(shí)候有時(shí)間，如果對(duì)方讓你定時(shí)間，一般最好定在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。
4、請(qǐng)客之前最好問明白對(duì)方去幾個(gè)人，大概是什么檔次的人，根據(jù)對(duì)方的情況安排本方的人數(shù)、人員級(jí)別。
5、提前預(yù)定飯店，講明要多大的房間
6、吃飯的時(shí)候，一定要主動(dòng)找話題，一是恭維對(duì)方的話語(yǔ)，但要適度，不要太肉麻。二是聊一聊對(duì)方感興趣的事情，比如體育、飲食等方面。三是如果有必要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候談一談業(yè)務(wù)，但不可過于偏重業(yè)務(wù)。
7、飯桌上，酒水是必須有的，借酒能夠活躍氛圍。
8、一定要熱情，一定不能冷場(chǎng)，頭腦要保持清醒，不能頭腦發(fā)熱。